Textielbranche en industriële wasmachines | Meet Matthias | Laundry Total
Sales binnen de textielbranche, industriele wasmachines en meer
Het zelf (in-huis) wassen van bedrijfskleding? Of juist de was uitbesteden bij een wasserij? één van de vragen die ik als accountmanager van Laundry Total vaak tegenkom in de praktijk.
Ik wil u graag mee nemen in een reeks van blogs om u een kijkje te geven in wat ik zoal tegenkom in mijn vakgebied als sales in de textielbranche.
Matthias Odink, als Laundry Total werkzaam binnen de textielbranche, er staan toch meer industriele wasmachines te draaien dan ik dacht.
Ik ben Matthias Odink, 27 jaar en inmiddels een aantal jaar werkzaam als accountmanager binnen de textielbranche.
Een branche waar ik als tiener van droomde om werkzaam in te zijn? Nee dat niet, maar een markt die continue in beweging is, waar ruimte is voor innovatie en die elke dag weer nieuwe kansen biedt? dat zeker! kortom, in deze branche voel ik mij als een vis in het water.
Toen ik begon met werken bij Laundry Total was deze branche voor mij helemaal nieuw, “industriële wasserij machines, waar zouden deze machines worden gebruikt behalve bij de commerciële wasserijen? vroeg ik mij af.
Al snel kwam ik erachter dat deze markt groter is dan ik van tevoren dacht (denk aan 25+ miljoen op jaarbasis) en dan nog niet te spreken over de verbruikersartikelen (denk aan wasmiddelen + toebehoren) die in elke wasserij worden gebruikt.
Mijn werkzaamheden bestaan voornamelijk uit het adviseren van bedrijven omtrent het professioneel wassen van textiel en alles wat hier bij komt kijken om een professionele wasserij/in-huis wasserij te creëren.
Professioneel wassen in bijna elke denkbare branche met professionele en industriele wasmachines
Wekelijks krijgen wij verschillende leads binnen van bedrijven die op zoek zijn naar een oplossing voor het wassen van textiel, dit kan zijn in de textielbranche, food-sector, industrie, automotive, zorg, horeca, detailhandel, u zult verstelt staan waar overal professioneel wordt gewassen.
Het leuke van mijn vak is dat elke branche een verschillende benadering heeft en elke lead weer anders is, daarnaast zijn er ook nog verschillende wet en regelgevingen om rekening mee te houden binnen bijvoorbeeld de zorg of foodsector.
Als wij met een klant een traject in gaan kijken wij naar verschillende aspecten binnen het bedrijf, denk hierbij aan; soort textiel, aantal stuks textiel, vervuiling textiel, beschikbare ruimte, verwerkingstijd van textiel, logistiek, welke technische aansluitingen zijn beschikbaar, hoeveel FTE is beschikbaar en zo nog een aantal vragen om uiteindelijk een aanbieding op maat te kunnen maken.
Tevens gaat een goed advies vrijwel altijd gepaard met een TCO (total cost of ownership) en in sommige gevallen een ROI (return on investment) berekening.
Financieren van uw wasserij, en het turn-key opleveren hiervan
Wij als Laundry Total zijn de enige totaal leverancier in de textielbranche, dit houd in dat wij letterlijk een wasserij/stomerij turn-key kunnen opleveren, en ja, zelfs de bouw werkzaamheden hebben wij in eigen beheer!
Dit houdt in dat wij de grote industriële wasmachine kunnen leveren maar ook een kledinghanger of professionele zeep, tevens leveren wij alles om een bedrijf schoon te kunnen houden, denk hierbij aan het microvezel doekje tot de allesreiniger en de WC-eend.
Toen ik begon bij Laundry Total werd vrijwel alles nog “gewoon gekocht”.
Een van de grote veranderingen in de markt die ik heb gezien is dat tegenwoordig veel machines
in de lease (financial zowel operational) worden geleverd, zodat de klant de investering kan verspreiden over bijvoorbeeld 5 jaar.
Een mooie innovatie is dat bij Laundry Total zelfs al kan worden betaald per kilogram gewassen wasgoed!
Ik hoop dat ik u in deze blog een goede indruk heb kunnen geven waar mijn dagelijkse werkzaamheden zoal uit bestaan en wat Laundry Total als bedrijf precies doet.
